O que faz o Analista de Trade Marketing?
O Analista de Trade Marketing é um profissional responsável por desenvolver estratégias e ações para impulsionar as vendas de uma empresa, por meio de ações promocionais e de marketing direcionadas ao ponto de venda. Ele atua em parceria com a equipe de vendas e marketing, buscando entender as necessidades do mercado e do consumidor, para criar ações que aumentem a visibilidade e a rentabilidade dos produtos.
Principais atividades do Analista de Trade Marketing
Para desempenhar suas funções, o Analista de Trade Marketing realiza uma série de atividades estratégicas e operacionais. Entre as principais estão:
Análise de mercado
O Analista de Trade Marketing realiza uma análise detalhada do mercado em que a empresa atua, identificando tendências, concorrentes, oportunidades e ameaças. Ele utiliza ferramentas de pesquisa de mercado e coleta de dados para obter informações relevantes que auxiliem na tomada de decisões estratégicas.
Planejamento de ações promocionais
Com base nas informações obtidas na análise de mercado, o Analista de Trade Marketing desenvolve um plano de ações promocionais, que inclui a definição de metas, objetivos, público-alvo, estratégias de comunicação e canais de distribuição. Ele busca criar ações que atraiam a atenção do consumidor e o incentivem a comprar os produtos da empresa.
Desenvolvimento de materiais de ponto de venda
O Analista de Trade Marketing é responsável por desenvolver materiais de ponto de venda, como displays, banners, folhetos e brindes, que ajudem a destacar os produtos da empresa no ponto de venda. Ele trabalha em parceria com a equipe de marketing e design para criar materiais atrativos e que transmitam a mensagem desejada.
Negociação com fornecedores e parceiros
Para viabilizar as ações promocionais, o Analista de Trade Marketing realiza negociações com fornecedores e parceiros, buscando obter as melhores condições de preço, prazo e qualidade. Ele também estabelece parcerias estratégicas com outras empresas, visando ampliar a visibilidade e o alcance dos produtos.
Acompanhamento e análise de resultados
Após a realização das ações promocionais, o Analista de Trade Marketing acompanha e analisa os resultados obtidos, por meio de indicadores de desempenho e relatórios de vendas. Ele verifica se as metas foram alcançadas, identifica pontos de melhoria e propõe ajustes nas estratégias, visando otimizar os resultados futuros.
Perfil do Analista de Trade Marketing
Para desempenhar suas funções de forma eficiente, o Analista de Trade Marketing precisa ter algumas habilidades e características específicas. Entre as principais estão:
Análise de dados
O Analista de Trade Marketing precisa ter habilidade em análise de dados, para interpretar as informações obtidas nas pesquisas de mercado e transformá-las em insights estratégicos. Ele utiliza ferramentas de análise de dados e estatística para identificar padrões e tendências, que possam direcionar as ações promocionais.
Conhecimento do mercado
É fundamental que o Analista de Trade Marketing tenha um bom conhecimento do mercado em que a empresa atua, incluindo concorrentes, clientes, fornecedores e tendências. Ele precisa estar atualizado sobre as novidades e inovações do setor, para criar ações que estejam alinhadas com as expectativas do mercado.
Habilidade de negociação
Como o Analista de Trade Marketing realiza negociações com fornecedores e parceiros, é importante que ele tenha habilidade de negociação. Ele precisa ser persuasivo, saber argumentar e buscar sempre as melhores condições para a empresa. Além disso, ele precisa estabelecer parcerias estratégicas que sejam benéficas para ambas as partes.
Visão estratégica
O Analista de Trade Marketing precisa ter uma visão estratégica do negócio, entendendo como as ações promocionais se encaixam no planejamento geral da empresa. Ele precisa saber identificar oportunidades de mercado, antecipar tendências e propor ações que estejam alinhadas com os objetivos da empresa.
Conclusão
Em suma, o Analista de Trade Marketing desempenha um papel fundamental no sucesso das estratégias de vendas de uma empresa. Ele é responsável por desenvolver ações promocionais que aumentem a visibilidade e a rentabilidade dos produtos, por meio de análises de mercado, planejamento estratégico, desenvolvimento de materiais de ponto de venda, negociações com fornecedores e parceiros, e acompanhamento e análise de resultados. Para ser um bom Analista de Trade Marketing, é necessário ter habilidades de análise de dados, conhecimento do mercado, habilidade de negociação e visão estratégica.
